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艺术培训班如何招生?分析教育培训班招生痛点,制定宣传方案

2021-10-15 14:38:44 537

市场竞争下,招生愈发艰难,如何解决艺术培训班的生源,成为一个学校生存最迫切的问题。人员管理松散作为意向用户数量庞大的艺术培训班,由于招生方式所限,很难做到及时的二次跟进与沟通反馈。发传单在校内大量发传单,让学生知道艺术培训班开设的项目。

近年来,随着教育培训行业的迅速兴起,各种兴趣训练机构也陆续出现。市场竞争下,招生愈发艰难,如何解决艺术培训班的生源,成为一个学校生存最迫切的问题。学校已经成为教育培训机构的兵家必争之地,反观家长,对这种推广方式已经免疫。家长是教育培训机构的意向用户,而且数量庞大。那么,如何才能让艺术培训学校把家长拉进碗里来呢?

艺术培训班如何招生?分析教育培训班招生痛点,制定宣传方案

一、艺术培训班招生的痛点

1.招生跟风

大约90%的教育培训学校招生,还是采用传统的顺风营销方式,加上机构具有集中性特征,大家都用同样的传单、电话、蹲点等方式,效果就因人而异了。我们通常看到以同样的方式招生,发传单、贴海报、做广告,其他学校总是生源不断,自己的艺术培训机构却门可罗雀,这是招生方式不适用于当前市场、自身机构性质的问题。

2.投入产出比例不协调

招生需要宣传和市场营销,作为中小微型艺术培训学校的老板,需要考虑投入产出比例,如何花最少的钱,产出最大的效益,是每个老板都需要考虑的问题。

3.人员管理松散

作为意向用户数量庞大的艺术培训班,由于招生方式所限,很难做到及时的二次跟进与沟通反馈。尤其是管理者,又要管理学校内务、教学,还要管理招生。而艺术培训班实际操作招生的工作人员大部分都是兼职,就算有家长、学生意向,也做不到有效的二次营销。

艺术培训班如何招生?分析教育培训班招生痛点,制定宣传方案

二、艺术培训班招生方案

1.发传单

在校内大量发传单,让学生知道艺术培训班开设的项目。专人去学校发传单,其中学校发传单不仅要在寝室楼,还要增加食堂发传单的数量。制作的传单要设计精心,可读性强;

2.挂条幅

在重点区域悬挂条幅,包括学校的主要出入口,在固定场所贴海报;

3.制作艺术培训机构手册

手册详细介绍艺术培训班概况、举办者背景、学校理念、学校特色、收费标准、入学体会等。学生、家长来咨询的时候,马上送一本书手册

4.优惠活动

如,赠送268元4节体验课,60元一次体能测试;充值2300元送舞蹈服。对于家长来说,越有价值、越实惠、越有优势的产品越能吸引顾客,所以在推销课程之前,我们应该先形成课程的优势,每个课程的价值,完成这些课程会发生什么样的变化,能够解决什么样的问题。通过价值观的塑造,给家长营造一种画面感,在父母心中形成一种强烈的价值观感知,这样父母就可以被吸引过来。

艺术培训班如何招生?分析教育培训班招生痛点,制定宣传方案

艺术培训班如何招生?分析出教育培训班招生痛点,结合实际情况,合理制定宣传方案,一步步实现招生。




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